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戴尔中国开店3000家或收购方正或瓜分联想

webwoo.net|网窝   责任编辑:    来源：   作者：编辑整理   时间：2008-07-28  
　
核心提示：“今年是我们进入中国的第十个年头，十年前，在美国以外我们出货量是170万台，到了去年我们的出货量达到了2050万台，有这么快的增长，贡献最大的就是中国的市场。

中国站长站据《IT商业新闻网》消息：(记者 龍天使)近日，DELL中国区总裁闵毅达称：2008年底中国门店将达到3000家，从90多个城市覆盖到1000个，明年覆盖1200个。

而今年3月，迈克尔•戴尔在出席“DELL中国十周年”新闻发布会上表示：“今年是我们进入中国的第十个年头，十年前，在美国以外我们出货量是170万台，到了去年我们的出货量达到了2050万台，有这么快的增长，贡献最大的就是中国的市场。”在IT产品利润不断下降的趋势下，薄利多销的策略对于产业链上的任何巨头或小虾米都非常关键。

因此，拥有13亿人口基数的中国成为世界各大品牌获得业绩突破的重要市场。但人多，水也深，直到2007年，戴尔才认识到终端分销渠道的潜力有多大;一直以来，戴尔在中国市场行业用户/大客户的销售比例占70%以上，对个人消费者则主要依靠“灰色渠道”;但仅用一年时间，依靠与国美、苏宁等连锁零售渠道的合作，DELL以惊人的速度进行扩张，现在已瞄准中国四—六线市场。根据IDC的估计，未来几年内，中国PC市场将保持25%年增长率，而下一轮高潮将出现在四—六级城市。

如果DELL持续高速铺货，那么中国本土PC厂商花费多年时间和成本建立起来的渠道体系将优势丧尽;在产品价格策略方面，则已经针对中国市场特点推出一系列低价产品;——这2个核心因素加上“DELL”的金字招牌，将可能成为研发能力薄弱、产品缺乏特色以及品质不稳定的本土PC品牌重蹈国产手机的衰亡之路的关键推动力。

相比之下，HP的渠道建设已经相当成熟，而且由于没有直销模式的干扰，能够有让终端渠道更加积极推销的价格体系;加上越来越多适应中国市场的中低端产品，将成为DELL的最大竞争对手。

凭借“超强”的成本控制能力，神舟在低端市场几乎没有对手，但仅靠价格战，究竟还能撑多久?没有核心研发能力的中国电子企业突然死亡的案例不在少数。

借鉴主机板卡市场的发展路线，或许可以预测中国市场不久将出现2-3家品牌占据大众市场主流，其余几家在细分市场具备独特竞争力;而低利润和代工工厂不断增加的订货量要求将使PC市场形成高门槛，其他家电品牌难以进入。




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