大会简介：落伍6周岁浙江区（杭州）聚会&首届浙江站长大会由落伍者论坛主办，杭州易特网络广告协办，大会在杭州举办，是浙江省创业站长的首届盛会。

　　汪若飞：大家好，非常高兴大家来参加2007落伍、易特站长大会嘉宾圆桌会议的访谈，我们也非常荣幸地邀请到了浙江省的一些IT创业成功者来和大家共同分享经验。

　　那么，在座的几位前辈都应该说是我们网络的先行者，今天过来我想除了互相交流认识之外，重要的是分享一些网络方面经验及相关的创业经验。我们想让几位前辈聊聊创业的一些感想，孙总指出的“激情澎湃走楼梯”创业理论，我们大家都非常熟悉，那么，孙总请给我们聊聊您的创业经历和经验！

　　孙德良：从2006年12月15号，开了关于互联网的三个会议，今天又来到这里。唯一的变化就是觉得很激动，昨天晚上一直失眠。因为昨天忽然看到我们的项目一个一个在成功，都在按照预期的计划在推动。所以很激动，一激动晚上就会失眠。

　　让我跟大家讲讲我的体会吧！做了10年的互联网，我现在最大的体会就是想谈一下未来互联网发展的必然趋势，那就是细分。希望在座的每一位能认识到这一点。关于这个观点也得到了全球著名的金融机构“摩根斯丹利”的肯定和认可，过去10年做的全是细分。细分有两种分法，这个有一个良好的比喻，就比如说一个蛋糕可以横着切，也可以竖着切。过去10年我们公司实际上就是在做这两件事情，一种就是竖着切：我们做了中国化工网，中国纺织网等，在行业内我们公司算是佼佼者。另外一种是横着分，我们还做了一个浙江都市网，做的也很成功。希望大家都去了解一下都市网和化工网的做法。最近我还推出了打造100个专业网站的发展计划，现在加盟的人也很多。做这个专业网站做个几百万收入，千百万收入不是难事。大家有兴趣可以一起沟通，谢谢。

　　汪若飞：非常感谢孙总的讲话，接下来我们有请我们的主办方董先生结合他的创业经验，给大家谈谈个人站点在2006年这个浮躁的情况之下如何实现2007年的更加好的盈利和平稳过渡。有请!

　　董勤峰：刚才孙总讲的，大家应该有些自己的想法，孙总没有拿过投资。如果大家拿到投资然后去办工厂什么的，意义真的不是很大。就算2005年，就有几个人拿到了？表面上拿到是很风光吧？但不是很实在。如果有了好的创意，我建议建议大家多走弯路。走弯路，举个例子：比方想做一个卖奶粉的网站。如果直接做一个网站是一定不会成功的。你要去了解卖奶粉是哪些人，他们需要什么？我建议大家去走个全线。我们了解到现在很多站长手上都有10万以上的IP。其实现在流量是很不值钱了。因为来的会员和访客不是针对你。我认为一千个顾客都不需要，但是过来一个和我交流，我能和他聊上一个小时。我和他交上朋友过后，他就是我的常客了。

　　所以我希望大家不要太注重模式。所以在创业之前一定要考虑清楚，自己能干什么，能干成什么样？我希望大家不要去想投资，不要去想去做一个模式。因为等你的模式做的成熟的时候，人家抢过去了。他有几百万流量几千万流量，怎么去比呢？也就是说这个模式真的有钱赚的话，轮不到你。如果有想法的，可以私下交流。

　　汪若飞：在我身边坐的是联梦娱乐的总裁徐汉杰先生，联梦娱乐相对于其他站点来说比较陌生一点，我简单介绍一下。联梦于2003年获得风险投资，短短几年时间打造了中国游戏行业的盛大，被《财富》杂志评选为“2004中国十大酷公司”之一。2005年初联梦娱乐以8000万美金的价格被英国手机内容运营商收购，欢迎我们的徐汉杰先生。接下来由我们的徐汉杰总裁为我们介绍一下相关的创业经验，我相信创业经验肯定是相通的，需要团队的共同努力。徐总能做倒今天这一步，相信一定有非常丰富的经验。我们热烈欢迎我们的徐总！

　　徐汉杰：今天很高兴能来参加落伍、易特的站长大会，来到这里，我觉得是个很好的交流的机会，互联网发展到今形成了一种健康的商业集中模式，我们可以看到有很多发展的机会。希望能看到更多新成长的企业。也很希望在未来能多大家合作。有机会和大家多多联系。谢谢大家！

　　作为早期的创业企业，有几点经验和大家分享。首先一点：团队的分工，要有团队的概念。现在大家的心态都比较浮躁。想建立一个有个性的个人网站，首先要激动于自己所做的东西，不要太早于考虑投资风险或者商业模式达到什么程度。你要让你自己真正的你是陶醉在自己的创意当中。你真正为此激动，你真正能为用户提供一些激动人心的东西。这是我的一些感想。所以我要强调的就是创业一定要踏实，不要浮躁，一步一步的努力就能获得成功。

　　汪若飞：接下来我给大家介绍一下口碑网的CEO李治国先生，我想必大家对口碑网非常熟悉了，是一个交友的新闻发布的平台，口碑网与窄告网，搜狗网，猫扑网等网络产品一同获得了2005中国互联网十佳创业项目奖。在2006年，阿里巴巴集团对口碑网进行了数百万的战略投资。欢迎我们的李总！

　　李治国：非常高兴来参加这个大会，口碑网是从2004年开始创建，我之前也在阿里巴巴做了5年，我觉得把工作和创业的这两份经验结合起来，借这个今天站长大会的机会一起来沟通。希望会后多多交流。

　　汪若飞：我非常简要的介绍一下胡总。胡总是中国博客网创办人之一，中国博客网目前是处在博客网当中的领导趋势。也是全球最大的中文的博客社区，中国博客网是现在很大的一个交友和记事平台，web2.0是一个代表。博客网在2006年初拿到了1000万美金的风险投资，大家以热烈的掌声欢迎胡总！

　　胡之光：我觉得孙总讲的很有道理，07年做互联网细分一定是一个方向，互联网这个市场做细分才会有价值。从2004年1月份，我们拿到了第一笔IDG的风险投资，到后面拿到的投资，总共1000多万美金。我对于创业网站，我对创业网站有两种概念。比方说孙总的网站从网站一运营就开始赢利了，不需要做一个概念。在座的大多数站长，自己的网站也有不同的流量，广告数目也不错。从我现在的体会来讲，我不建议大家把网站做的更大，为什么像我们这种网站需要去融资呢，因为我们不赚钱，只是一个概念。大家都知道现在所有的博客网都不怎么样，BLOGCN网站的收入，完完全全来自于互联网1.0时代的模式，包括广告，包括SP的收入。我觉得这种概念性的网站才需要不断的去融资。融资有两个方面，一方面融资可以壮大快速的发展站点，但是另一方面，你的股份同时也被稀释，减少了对公司的控制权，所以我建议要想清楚了再去融资。