中国站长站讯：阿里妈妈武汉站长精英大会于2008年06月28日在湖北武汉市武昌区姚家岭231号（武汉东湖大厦）召开，会议吸引了近500名站长参与。中国站长站将全程直播本次大会。直播地址：http://www.chinaz.com/zt/wuhan

阿里妈妈高级经理汪毅演讲： 《聚沙成塔 长尾为王》

汪毅：各位武汉的站长朋友们，大家好！来到武汉非常亲切，因为我很早以前在武汉读书，然后呢在武汉也工作过两年，那么算起来在武汉大概待了6-7年的时间。为了让大家跟我的距离不是那么远，接下来我会在演讲的过程中说一些武汉话，可能大家听起来非常的难受，因为不准吗。我想先问一下，在座的各位站长，有多少是在武昌的，把手举一下，看一下。哪些是汉口过来的？武昌的蛮多呢，汉阳的有没有，有没有从湖北过来的，除了武汉以外的，有没有？那位帅哥你是从哪里过来的？

观众：天门。

汪毅：非常感谢大家，牺牲宝贵的时间来到武汉，来跟阿里妈妈共同做一次有关互联网，有关中小站长的分享。接下来，我会用比较合适的时间，跟大家来分享一下关于阿里妈妈以及中小站长在大家都彼此关心的内容上，我们看看有没有什么可以继续深度合作的地方。

那么第一个，我会跟大家先讲一下，我们为什么，包括整个互联网为什么会关注中小网站。第二个，我们会把阿里妈妈现在的一些情况跟在座的各位做一个汇报。第三，我们阿里妈妈今后要做成一个什么样的东西，可能在座的站长都比较的关心.

我们先看一下，这是一张表格，左边这个橘色的是访问我们平常所听到的非常大的站，综合的门户，新浪、搜狐等等一系列的，右边是我们在访问一些非门户的网站，我们可以认为是在一些社区、论坛这样的一些互动型的，或者叫社区类的流量上的比较。大家可以看出，其实在这种非门户的流量上说，我们的占比越来越高，这个都是感谢，以在座的各位中小站长，对网民内容的提供，我们网民要看的是原创的东西。这上面有很多关于行业划分这块，接下来我们会跟大家做详细的分享。这个是大家比较熟悉的，这也是阿里妈妈说的叫长尾效应，现在在互联网，特别是以站长的模型还相对特殊一下，其实所谓的中小站，它的流量他的数量，包括他的影响力，这个曲线已经没有那么的尖锐了，他已经慢慢在跟门户抗衡，唯一不足的是，我们分享在各地的，没有规则，没有统一，没有团结，也许也没有力量。所以说，这一点我们可以看到的是一个趋势和未来。那么这边的会有很多很多的价值，不敢是网民的诉求，广告主的诉求，包括行业的诉求，对于我们长尾的关注会越来越大。

那么，中小网站，它有哪些优势呢，第一它保证了流量的稳定性，这个稳定是动态的稳定。现在有无数的人申请了域名，这块的流量消费是稳定的，不像前段时间某视频网站突然被干掉了。如果我是一个广告主，我受到的损失会非常大，因为我投了广告，他跟我说，对不起，我被关了，一分钱都拿不回来。这是一个比较极端的案例了。广告在新浪、搜狐上做广告也有一些排期的问题，为什么现在新浪上的房地产、汽车的广告很多了，这会让很多人误认为做门户是很有前途的。

那么，第二个，其实我们不管是从，因为我刚才说了，特别是在内容市，因为为什么很多人关注论坛是在社区，甚至在博客上会待很长的时间，有会员一天待16个小时的都有，因为他们关注的是内容，他们要的是什么内容，不是采集下的内容，他们要的是原创的内容，要的是人和人之间的分享，而这块，门户所提供的远远不能跟我们的站长来比，他们的转载率高的文章都从别的地方转过来的，所以更多的人会看一些非门户的流量。

第三，罗马不是一天建成的，所有的网站包括新浪，都是一个IP一个IP做起来的，为什么很多的经济学家都会关注这个行业，因为这个行业是新兴的，它是全世界接轨的行业，这个行业会有不断的模式创新出来。前几年，我们觉得互联网可能已经没有什么盈利模式的时候，谷歌出来了。可能会想到说，又会有一个让人惊叹，甚至让人，或者让对方有一些恐惧的东西出来，当然我希望是阿里妈妈。谢谢！

那么，总结一句来说，就是说我们的站长一定要团结起来，一定要团结起来。那么这些价值怎么被挖掘出来的呢？我跟大家简单介绍一下这样的逻辑。这个价值更多的是指商业价值，那么作为一个广告主来说，他要做一个广告的目的是什么，他想通过媒体，让自己想说的话，去告诉他的目标受众，那现在这些目标受众找不到，他就通过某一些过滤器去找，还有一块是门户的一些内容频道，他们想我卖汽车的，我去汽车频道，是这样比较传统的逻辑。当然反过来说，这其实不够，因为看汽车的人不单单去看新浪的汽车，他也会去看搜狐的汽车，比方说30岁左右的男性白领，他可能会经常看汽车站，他也会看很多很多的东西，这也包括我们在座各位的网站。

这几个是传统的漏斗，那么阿里妈妈怎么来做，或者说我们整个阿里巴巴怎么来做，我们通过淘宝、支付宝，对于中国网民的行为习惯的分析，大家都比较熟悉这几个网站，那么这些就是说，在所有网民的商业行为上的分析，我们基于谷歌来分析的后台，我们已经打通了，就是说，我们去跟踪一个人，他上网的习惯，我们会知道说，刚才看汽车的那个人，他其实也在看某些人的博客。但对于广告主来说，他投在博客上，比投在新浪网上便宜很多，我们现在也在减少广告主无味的消化。

现在的阿里妈妈，我们的网民覆盖率，包括我们每天的流量，也是做到全国第一，这也跟各位的信任有很大的关系，在这里，我也感谢一下大家！

其实现在这个阶段并不是阿里妈妈所想要的，其实我们正在走向成功的第一步，所以在后续会有更多的挑战和困难遇到，也希望在座的各位站长来跟阿里妈妈一起来共同渡过，我们一起来走向胜利。